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网络营销的五大定位-济南百度公司
  • 作者:济南百度王江龙
  • 发表时间:2017-03-20 22:38
  • 来源:搜狐科技

做任何事情,只要与营销有关系,第一件要做的事就是进行定位。不同的定位决定了不同的策略方向,不同的成长重点。定位准确,就等于选对了方向,锁定了重点。定位不仅会影响决策,还会影响企业成长的速度;定位不准,后面做得再多都是无用功。
一个企业的营销定位包括五个方面:赢利模式定位、核心竞争力定位、目标客户定位、核心产品定位和品牌差异化定位。

网络赢利模式定位
 
我们去另外一个地方,可以选择的方式有很多。如果距离比较远,我们可以坐飞机,可以乘火车,还可以坐轮船;如果距离比较近,我们可以坐汽车,可以骑单车,甚至可以选择步行。这些到达目的地的方式,在营销工作中,就相当于可以选择的赢利模式;选择的过程,就是进行定位的过程。我们的选择不同,结果就可能不同。

不同的赢利模式,不同的网络营销策略
 
进行网络推广的时候,我们必须很清楚自己的赢利模式到底是零售,是招商,还是批发。因为不同的赢利模式,需要不同的网络沟通对象。一个网站最好只有一个方向的客户。例如零售类网站只针对终端客户,招商类网站只针对加盟商,批发类网站只针对批发商,广告类的信息平台只针对广告商,会员制的交易平台只针对供应商。也就是说,不同的赢利模式,不同的网站;不同的营销策略,不同的网站;不同的产品,不同的网站。每一个品类都不能重复和交叉。这一点,企业在做网站的时候一定要很清晰。如果在做网站推广的时候,我们的人力、物力和财力都有限,那我们就必须找一个重点作为突破点。以什么为重点,需要以网站的定位为依据。